摘要：
最近两年，案场认购客户有逐步年轻化的趋势。据明源数字营销院统计，从 2022 年 1 月开始，截止到 2024 年第三季度，90 后成交客户占比接近 50%，并且 00 后的客户已... 最近两年，案场认购客户有逐步年轻化的趋势。
据明源数字营销院统计，从 2022 年 1 月开始，截止到 2024 年第三季度，90 后成交客户占比接近 50%，并且 00 后的客户已经从 3% 上涨到了 7%。与此同时，据此前某调研机构分析，当下中国人购买首套房的年龄平均是 27-30 岁。
不由感慨，再过几年，大部分的 95 后也开始步入而立之年，而当我们还在调侃 00 后在整顿职场时，其实他们也开始悄然活跃在地产市场了，逐步成为众多房企开始瞄准的 " 潜力股 " 了。
那么对于这群年轻的一代，他们的置业关注重点是什么，对于产品有什么需求，今天明源君就和大家一起探讨一下。了解 AI 智能工牌 pro，读懂客户，加速转化
根据 DT 研究院的《2024 年年轻人买房意愿调查报告》显示，只有不超过 4 成的 95-00 后认为买房是一种必要选项
另外有买房意愿的年轻人比例几乎和不买房的相当，可见，" 非刚性置业 " 俨然成为年轻一代的购房标签。
数据来源：DT 研究院
这不难理解，大部分的 95-00 后的父母基本上是 70 后、80 后，他们很早以前就已投资房产，手头上拥有 1-2 套房产。这些父辈的资产，大部分都是留给这些年轻的一代，打从他们出生开始，这些新生代就不缺房。
所以，以往大家买房更多是一种刚性置业的理念，但现在买房对年轻人已不是人生必选项，置业也会更加谨慎理性。
那促使他们买房的核心因素呢？可以从新生代的消费风格进行解读：
首先，理性消费：注重性价比，不过多关注品牌效应。
根据 DT 研究院与美团联合发布的《当代青年消费报告》，新生代在消费行为上表现出了高度的理性。
比如在消费观念上，有 6 成的受访者认同消费时应遵循量力而行，消费应当与个人经济能力相匹配，且接近 5 成的受访者强调在消费时应秉持 " 不浪费 " 的原则，主张 " 需要多少买多少 "。
反馈在置业上，新生代会更加注重居住产品的性价比，如价格、实用性、质量、长期价值等，而非仅仅追求即时满足或者外在的品牌效应。
因此，买适合自己的比买贵的更重要。
其次，感性消费：取悦自我，注重居住的精神世界。
在追求居住性价比同时，新生代的感性消费也会影响他们的置业动机。最典型的便是为自己的兴趣买单。
据腾讯对 95 后的年轻群体的消费观研究，指出 95-00 后是一波个性十足的消费群体，最显著的消费观，便是 " 愿意为自己的兴趣付费 "。
于是，他们将 " 兴趣消费 " 融入居家生活，以丰富自我精神世界。像养宠、电竞、游戏等个性化兴趣爱好，会在家里营造 "X" 空间，以满足这些兴趣的功能需求。又比如书房、阳台、衣帽间、收纳等附属空间，也会在家装上多花心思，营造自我小天地等。
除了有取悦自我的兴趣空间，情绪消费在置业上也被重点关注。在感性消费的驱使下，年轻人的买房也杂糅多样情绪，最核心体现在归属感和松弛感上。
据贝壳此前对新青年居住消费的调研，新生代买房并不是为了家庭成员，像为了孩子的学区，为了老人养老等，不是他们考虑重心。触发他们买房的契机，更多是房子带来的归属感。
数据来源：贝壳研究院
此外，根据第一财经商业数据《2023 中国健康生活趋势洞察报告》显示，年轻人通过嗅觉香氛、颂钵冥想、多巴胺传达等视觉感官角度打造居家松弛感和氛围感，在居家环境中获得更高的情绪价值体验。
由此，很多新生代将目光转向自己的居住环境，通过五感的巧妙设计和布置，在家中创造出一个自然放松的疗愈角落
从 " 关注他人 " 到 " 关注自我 " 的改变，也表露当代的年轻群体在置业上是更为个性的，取悦自我才是核心。
总体而言，新生代的置业充满理性与感性的情绪，因此也注定他们对于产品的关注也会与众不同。
除了在性格的个性化，这些新生代在兴趣爱好上也与众不同。 这些多元的额兴趣爱好，会反映出他们对于居住的场景营造，功能配套上会有一些创新。
因此，我们可以借助于他们的消费观，从而了解他们对社区产品有何偏好。
根据美团 2024 年的调查，当下 90 后宠物主占比已经超过 7 成，这也预示着这波新生代已然成为萌宠消费新势力。 而且这种 " 宠物 " 家人化，逐步在很多楼盘中前置考虑，正逐步成为楼盘针对年轻群体打造各类场景化空间。
比如，福州万科某项目通过打造猫咖样板间迎合年轻人的需求，整个空间以 " 一只猫 " 的故事开始诠释，每个空间内都刻画宠物的元素，把从主人读书，到工作、结婚 …… 猫咪一直陪伴场景营造出来，让爱宠人士共情。
除了在样板房中营造这种场景，社区的公共空间也会照顾这些 " 毛孩子 " 的需求。
例如，此前融创将 " 萌宠汇 " 纳入社区八大模块之一，在社区园林中增加独立的宠物活动场地，并区分大型犬和小型犬活动场地，并完善宠物游玩及看护设施，如休憩区、宠物便便箱等；
包括万科项目会建议至少配置不少于 100㎡的宠物活动场地，另外还需配备有宠物托儿所、训犬老师等服务。
在细节上，有的社区还设置专门的宠物饮水盆和主人洗手池、合理规划宠物动线和标识等，可以说真的考虑非常细致了。
在大众印象中，95 后的新生代在骨子里带有一种 " 精致懒 "。
这种骨子里的 " 惰性 "，导致他们在生活中寻求便捷高效的居住环境，根据《2024 中国青年消费趋势报告》，当下年轻消费者在 " 懒人经济 " 与 " 颜值经济 " 的双重作用下，倾向将更多家居消费聚焦在全屋空间智能化。
《报告》还显示，新生代对智能家电和家居自动化系统有较高的兴趣，比如用智能手机或语音助手来控制家中的智能照明、智能安防、温控系统等。
不过，这些属于大部分楼盘的 " 基操 "，针对新青年个性化需求，未来在室内可以考虑引入一些年轻人中意的科技家居：
比如智能化养宠设备，像喂食设备、饮水设施和智能化猫厕等，这些就能解决爱宠 95 后的的后顾之忧；
又比如通过对全屋智能家居进行场景自定义，此前华发在杭州某项目就打造过科技住宅，里面运用了华为的鸿蒙科技，通过一个智能中控屏，在屋内开启不同的场景模式，像年轻人平常喜欢看电影、卧室起夜、泡澡等生活细节，通过一键控制，就实现了声、光、热的最佳状态。
年轻人对智能化的需求已经不单纯局限在室内，还延展到了整个社区。尤其在疫情过后，有些房企开始从新环境下的新需求着手，提升 " 健康社区 " 智能化场景，进行了 " 服务设计 "。
比如，融信地产此前就提出过 " 知心社区 " 概念，旨在以科技智能提升生活体验，以 5G 网络连接小区生活，可以说在每个场景都是科技感满满。
图片来源：智能建造与智能建筑
针对客户在园区内入户、观光花园、游泳、运动等场景，都提供了科技设备和线上 APP 的服务。
就连对社区内的宠物，在园区内都设置了智能化的宠物设备，
此外，这种对于科技的松弛感场景也被运用在营销的展示中。
原本以为大多数爱好电竞科技产品为男生，但从数据看，女生占比也不少，据某平台调研，2024 年，女性玩家群体在游戏装备品类的消费者，占比中已超过半数。
这种对于潮玩的热爱其实已经不分男女，所以房企在样板房中打造电竞房场景，为这些年轻人提供满满的情绪价值。
比如，福州万科云城就结合当代年轻人喜欢流行潮玩、未来科技等元素，打造电竞主题样板房，一下子把项目的年轻化属性拉满。
除了在样板房体现电竞科技元素，万科此前在南京某项目也采用电竞元素打造售楼处。
图片来源：地产观察
通过这种懒人经济的消费理念，也揭示着未来新生代的社区更加注重趣味与高效的相结合，而不是简单地解决生活的难题。
95 后作为潮流市场的主力军，导致他们对居住配套上也是非常注重体验。
从大量数据显示，外部环境 ( 小区和配套 ) 对 95 后的吸引程度，高于内部环境 ( 户型 ) 。要满足这波新潮的置业人口，社区配套需要满足以下 2 点：
首先，社区的配套要时尚新潮。
在部分的居住区内，健身房和超市是最能满足年轻一族的需求，但除了这些空间，还可以引入一些新潮的年轻化体验空间。
比如杭州建发云城之上，针对社区的新生代，打造青年社群 IP 云 π 队 "5+7+x" 社群体系，给予社区年轻人丰富的情绪体验。
这里的 "5" 主要指 5 个下沉会所，"7" 指的是 7 个主题架空层空间，里面布置了像 拳击、篮球、恒温泳池、健身房、影音室、咖啡、书吧等功能，通过社群运营，在传统民族节日与社群生活节提升社区年轻人 "X" 重幸福感。
其次，配套最好可以 24 小时经营。
当下的年轻群体对于消费的特性上，就是白天忙于工作、学习，夜间时间出门休闲和消费。
因此，针对社区配套可以进行 24 小时经营，这种夜间经济消费能很好对位年轻人的作息时间。
比如，长沙龙湖某青年艺术社区，在项目内打造长沙首个 24 小时落日风格街区，这些年轻一族下楼即可享受咖啡馆、精酿酒吧、健身房等业态。
前面提到，新生代的置业，更多是取悦自我精神世界，满足心中的一份归属感，而要填满这份情感，关键是产品如何适配他们个性化的追求。
这种个性铸造他们的性格上是 " 放肆 " 的，让他们追崇生活的无拘无束，也让他们希望自我居住的空间不被定义，而有更多的创造性。
因此，近几年房企针对这些新生代，在户型的设计上，场景越来越丰富，以去适应年轻人的这种自我的个性。
首先是注重居住空间的视听享受。
当代年轻人是非常宅的，为了满足新生代的沉浸式居家氛围，最直接体现在视觉及听觉的感官上。
比如，为了满足年轻人的宅家观影需求，房企在产品设计上进行全新的考量，像在户型上预留一定的面积放置投影仪、屏幕、音箱和座位等，让空间更灵活，此外，优化室内的材料选择，并且考虑到对户外的隔音效果，这些都可以让客户在后续观影体验中氛围感拉满。
优质的视听不仅体现在观影中，还在灯光氛围感上。
比如南京万科 · 朗拾的 139㎡户型客厅，通过无主灯悬浮吊顶的应用，使灯光与空间融为一体，营造出一种 " 见光不见灯 " 的奇妙感受。并且在装修上使用了欧珀冰晶拼接的岩板，自然的材质和灯光的交互运用，让墙面具有质感和光泽。
南京万科 · 朗拾 139㎡概念展示实景图，图片来源：克而瑞研究中心
其次，多功能空间赋予更多互动性。
在满足年轻人多样的活动需求时，很多项目会在户型内打造一个 "X 灵动空间 " 供他们使用。不过，对于这些有着丰富兴趣爱好的新生代，往往不够。
融创此前就提出过【I+ 空间】，为这些日后步入家庭生活的新生代，打造一个充满多样化的趣味生活场，保留了他们对于居住个性化生活的追求。
这个 "I+" 创新户型最大的亮点，就是在户内从南至北贯通植入的 "0.5 空间 "。
这 0.5 个空间，也让户内功能也更加多样，业主可以打造为阳台、多功能室（书房）、衣帽间、榻榻米空间等，甚至可以作为游戏房，让户内出现多个灵动空间，提升了户内的利用率。
更重要的是，在这个 X 空间的活动，都可以与家里人互动，让交流无处不在。
图片来源：融创南京官微
在多功能空间的体系下，房企也开始把这些 X 空间与自然元素相结合，以满足年轻人情绪疗愈需求的 " 精神角落 "。
比如，在 2023 年，绿城创新性地提出了 " 关照空间 " 理念，创新设计 " 精神角落 "，将它与室内各个阳台相融合，阳台因此不仅是室内外连接的桥梁，更成为 " 精神角落 " 的自然延伸，通过 阳台引入的自然光线和变幻莫测的光影效果，为 " 精神角落 " 注入了生机与活力，让年轻人在此找到充满灵性与动感的情感疗愈圣地。
绿城关照空间，图片来源：克而瑞研究中心
最后，用展示性收纳打造秘密小天地。
在大部分人以往认知中，收纳更多作为一种家政功能，满足家里各类人的物品收藏需求。
但对年轻一代而言，收纳也可以是一种展示型收纳，通过巧妙的收纳设计，将日常生活用品和个人爱好完美融合，使家成为既实用又能反映个性的生活空间。
比如绿城杭州春风金沙聚焦年轻人的内心世界，在 LDKB 基础上挖掘小而精的 " 活力点位 "，设置了 " 兴趣展示空间 "，并且有收纳空间，可以摆放藏品，追剧阅读，独立待客等。
杭州春风金沙 - 兴趣展示空间，图片来源：丁祖昱评楼市
总体而言，新生代的的户型空间，场景模块是更为丰富多样的，这种多元化场景空间才能更好满足年轻人对家的憧憬，让自我的创造性得到充分的发挥，更重要的，它能很好地表达年轻一代的 " 悦己 " 个性。
时代在变，房地产市场将基于变化的受众，而有推陈出新的产品及营销策略。
对于这群 95、00 后，再过几年，将成为市场的新质消费群体，他们的置业也不再成为什么稀奇事了，他们的居住需求也将是房企研究的新课题。
但正因为他们独特的置业观，推动着地产市场发展，也会给我们带来更多的惊喜。
本文来自微信公众号 " 明源地产研究院 "，作者：斜杠青年，36 氪经授权发布。
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