借股市飙升东风 一央企南京项目“买房送20万元股票”事件引热议

摘要： 财联社 9 月 29 日讯（记者 王海春、李洁）新房交易持续承压，央企招商蛇口在南京一个项目欲借助股市上升这股东风，推出促销新招。一张市场流传的海报显示，招商蛇口南京江心印园项目推...

财联社 9 月 29 日讯（记者 王海春、李洁）新房交易持续承压，央企招商蛇口在南京一个项目欲借助股市上升这股东风，推出促销新招。

一张市场流传的海报显示，招商蛇口南京江心印园项目推出 " 买房送股票 " 活动，最高送 20 万元股票基金，业主可根据自身经验购买股票；股票本金由项目补贴提供，股票收益从购买日起 30 天内归客户所有。海报显示，该活动从 " 即日起 -10 月 7 日 "。

对此，该项目售楼处销售人员告诉记者，由于活动审核未能通过，已经下架 " 买房送股票 " 活动，改成购房可享 20 万元优惠。

" 项目当前处于销售冲刺阶段，预计后续活动力度会更大。" 该销售人员称。

业内人士认为，招商蛇口在南京上述项目活动虽然未能通过审核，但其策划该项活动的实质，是打折促销，以提振销售业绩。

事实上，今年 8 月，招商蛇口南京公司的招商局中心，曾推出买房送私人飞机的活动，购房即送价值 20 万私人飞机大礼包，内容包含：飞行员执照；100 小时总飞行时长（每年 10 小时）以及私人飞机 5% 产权。

" 几乎没有买家选择飞机权益包，而会选择 20 万元的现金优惠。因为这 20 万元的权益，可以直接抵扣房款。" 招商局中心售楼置业顾问表示。

从南京市场情况来看，当地市场新房成交面临一定压力。据克而瑞数据，2024 年 8 月南京新建商品住宅成交面积 30 万平方米，环比下降 21%，同比增 5%；8 月成交量较二季度月均成交水平下降 6%。

去化方面，南京 8 月新房去化率 26%，较 2024 年 2 季度月均 9% 去化率大幅度提升 17 个百分点，但整体去化水平，仍处于低位。

" 去化率的上升，只能完全反映市场一部分真实情况；整体来看，当前南京新房市场仍呈现弱复苏走势。我们预计，南京等城市新房成交接下来或延续弱复苏走势。" 克而瑞分析师表示。

从公司层面来看，除了在南京，招商蛇口之前在北京还推出过 " 买一送一 " 活动。

今年清明小长假期间，位于北京通州的招商璀璨公元项目，曾推出 " 买一送一 " 活动。该楼盘职业顾问向记者介绍，项目在清明假期买通州 77 平方米两居室，可免费送一套烟台 108 平方米海景现房；不过当时参与活动的通州项目，需要全款支付。

业内人士认为，招商蛇口此类营销手段的目的，是变相打折，这类操作的优势在于，不仅可以在短期内吸引市场大量关注，借此带动业绩。同时，项目降价促销时，可以尽可能少减少因打折促销，而此发老业主、同行及监管部门对项目产生的潜在压力或冲击，从而顺利实现销售目标。

而从招商蛇口南京项目所策划 " 买房送股票 " 的时机来看，当前正值股市热度上升之时，此类活动可借政策与市场东风，以加快项目销售速度。

" 今年国庆长假前夕，政府连续放送政策‘大礼包’，央行 9 月 24 日出台一系列利好政策后，9 月 26 日的政治局会议，再给市场释放多项重磅提振措施。一系列政策作用下，楼市、股市‘沸腾’了，市场向好预期明显。"58 安居客研究院院长张波称。

根据安居客新房监测数据，"924 新政 " 后，全网看房热度直线飘红，其中，小程序的访问量和资讯阅读量的涨幅均超 100%，而房贷计算器的使用率则暴涨 1395%。

张波表示，近两年房地产市场从开发投资、销售量价、库存面积、景气指数等维度看，确实面临不小挑战。政治局会议关于促进房地产市场止跌回稳的首提，不仅彰显了管理层提振市场的决心和信心，接下来如何实现市场的止跌回升，将是后续从上到下政策的聚焦点之一。

中指院分析师认为，9 月底中央系列举措有效地提振了市场信心，若各项政策加力并较快落实，四季度市场有望迎来边际改善。但同时，考虑到影响居民置业能力及置业意愿的收入、就业等中长期因素转变需要一定时间，预计市场短期仍将延续筑底行情。

" 虽然市场走向的转变需要一定时间，部分城市市场可能还会出现一定波动，但对于处在调整中的房地产来说，9 月底高层的政策强力支持，对市场来说是一剂强心针，这些举措将对房企业绩形成利好，项目销售也有望得到提升。" 张波补充道。