17万的储能一体机也能网购？C端市场竞争激烈

户外发烧友王青打算购买一台便携式储能，为下月的户外出行做准备。临近双十一，王青已经被各大平台“种草”推荐，在电商平台上，便携式储能型号丰富，并且价格十分动人，远远胜过此前在线下门店挑选的经历。

网购家庭储能装备，已经悄然成为一阵小众消费潮流。王青的这次线上之旅，收获满满，不仅买到了心仪的便携式储能产品，还为刚买不久的电动汽车配备了充电桩，还配备了一个户用储能柜以备不时之需。

“全部算下来还不到2万，还送货上门、有专人安装，真是又方便又实惠。”王青向身边朋友安利道。

显然，电商平台如今已成为储、充产品的主流销售渠道，产品的销量也节节攀升。华夏能源网（公众号hxny3060）跟踪多家电商平台后进行了一番调研：如今的家用储能、充电装备消费市场，呈现哪些特征？

产品多样化，价格差距大

华夏能源网通过京东、天猫等多家主流电商平台发现，储能产品的类别极为丰富，从便携式储能、充电桩、光储逆变器再到户用储能柜，应有尽有。

其中，品牌及分销商最多、产品最为丰富的当属便携式储能。便携式储能又被称为“大号充电宝”，相比普通充电宝而言，其能够储存更多的电量、输出更大的功率，不仅能够为手机、平板电脑、无人机等数码设备充电，还能为小型冰箱、电饭煲等小家电设备供电。

今年以来，“车载”成为“大号充电宝”品牌们的新场景。京东平台甚至基于30日好评率综合数据，重磅推出了“储能车载电源排行榜”。

华夏能源网不完全调查，目前国内几大电商平台上，所出售的便携式储能主要以磷酸铁锂电芯为主，主流产品容量在1度电到20度电之间，输出功率在1000W到2200W之间，2500W、3500W、6500W等输出功率的产品也不在少数，最大的能达到12000W。商家主推的产品，多为电量2度电和8度电、输出功率为1200W和3500W的产品。

此外，便携式储能产品的定价差距也较大，这与产品的容量、品牌及电芯等有关。以主流产品中容量最小、输出功率最小的“1度电+1000W功率”产品为例，价格在千元左右。随着容量及输出功率的增加，价格也在不断上涨，“20度电+12000W功率”产品的便携式储能，大约在1.5万元左右。

除了便携式储能，电商平台上充电桩及配套零部件产品也极为丰富。

中国充电联盟公布的数据显示，截至今年6月底，国内共计194.7万台充电桩，其中102.4万台为私人充电桩，安装在车主小区，以夜间自用为主。即有相当高比例的充电桩为居民购买及安装，市场消费的需求与认可度还是非常大的。

华夏能源网还注意到，目前国内几大电商平台上，所出售的充电桩产品品类丰富，价格差异同样很大。

品类方面，从落地式到壁挂式，从家用、商用到家商两用，从快充到和慢充，甚至针对重卡、大货等商用车推出的专用充电桩，一应俱全。客单价更是从几百元到几千元，甚至到上万元不等，最高价格在14万元左右。

值得一提的是，上述售价约14万元的某品牌充电桩在“双11”期间到手价约10万元，优惠力度不低。

从销售情况看，最受欢迎的充电桩产品为客单价在5千元到6千元之间的落地式家用充电桩，功率为7KW。

值得一提的是，与往年相比，今年主流电商平台的户用储能产品，即容量高于便携式的一类产品也丰富了很多。

这一方面得益于国民对绿电的欢迎程度越来越强、户用光伏的日益增长，另一方面得益于户储产品日益丰富。

各大电商平台上出售的户用储能柜的电池，普遍采用磷酸铁锂电芯为主，主要为离网产品，容量在10度电到30度电左右，客单价在1万元到4万元左右。

值得一提的是，堆叠式户用储能，可以将多个储能单元的电力输出能力叠加，实现更强的电力输出能力，满足更高的电力负荷，同时电量选择、安装使用等方面有着很强的灵活性，因此越来越受消费者欢迎，将来或将成为电商平台的主流。

华夏能源网还发现，在某电商平台，甚至出现了一款容量高达100度电的储能产品，该型号的产品功率为50kW，采用风冷系统，为工商业光储一体机，售价为17万。

工商储产品上电商，可以说充满想象力。未来小型工商业产品会否进一步开辟电商平台——如购车一样，而不依赖于线下销售网络？有待观察。

C端市场竞争，品牌化更关键

除了品类不断丰富之外，储能产品在电商平台上销量也十分可观。

在某平台上，户外电源热卖榜第一名的销量显示1万+。这一类产品，适配家庭及户外场景，容量为1度电，输出功率为1800W，客单价为2499元，商家还附赠品。

据另一电商平台“户外电源热销榜”，榜单第一名的便携式储能的销量显示，近7天销售500+件。该产品容量为2度电，输出功率为2400W，客单价为5699元，限购20件。

值得一提的是，上述两产品为同一品牌。

同样，充电桩也卖的很好。

某电商平台上，汽车充电桩热销榜第一名产品销量显示为“一周内200+人已买”。该产品为某海外电动汽车品牌专用充电桩，客单价6801元，参与活动补贴后为6400元，如果再使用优惠券，还可降400元。

另据数据显示，这一电商平台内汽车充电桩热销榜前三名充电桩，均为同一海外电动汽车品牌专用产品。

而另一主流电商平台显示，汽车交流充电桩热卖榜第一名产品销量显示为已售5000+，为国内某电动汽车品牌专用充电桩，客单价3999元，如果秒杀成功，到手价3688元。值得一提的是，该电动汽车品牌今年3月底才刚刚上市。

相较之下，户用储能的销量明显逊色不少，但是热度不减。

以某落地式户用储能柜为例，30天内“种草”飙升5倍，且有2件售出。该产品容量为5度电，客单价为5632元。另一同品牌堆叠式户用储能产品，显示已售7件，客单价为11264元。该产品共两层，每层产品的容量为5度电，堆叠后共10度电。

并不意外的是，品类的销量与该品类的平均客单价成反比。高单价品类的整体销量相对较低，或因整体需求量还不足。尤其是客单价超过1万元的产品，整体销量明显更低。

实际上，选择电商销售渠道，除了获客之外，同时还为储充品牌带来了营销价值，向广大消费者进行宣传和种草。因此，客单价高的品类、甚至是将工商业储能搬到电商平台，就不足为奇了，通过电商平台的流量，可以触达部分潜在客户。

据悉，某电商平台上，还上架了两款5MWh液冷储能舱，客单价最低为24万元。该产品明显为B端产品，在电商平台实际上是很难实现销售的，不过获得曝光也是另一层价值。

在一些头部品牌的带动下，储、充类品牌在营销层面，正在离消费者越来越近。去年，头宁德时代就在成都打造“新能源生活广场”，并在户外投放“充电10分钟，神行400公里”广告、在合作车型印上“CATL Inside”标识等，无一不是为了其品牌的大众认知度而造势。

这个逻辑在储能品牌这里也是成立的。尤其是户用储能类产品，其市场成熟度已经非常高，所以未来，线下的“价格战”必将传导至线上，在更大的流量池中竞争。在此背景下，品牌化这条路对于相关企业而言，越来越关键。

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