摘要：
双 11 一开始，居住在石家庄的陈芳就预约了李佳琦超级爆品节的酒店大促，在直播间，平常售价 2000 出头的上海迪士尼玩具总动员酒店，1 晚房券仅需 999 元。" 买到就是赚到... 双 11 一开始，居住在石家庄的陈芳就预约了李佳琦超级爆品节的酒店大促，在直播间，平常售价 2000 出头的上海迪士尼玩具总动员酒店，1 晚房券仅需 999 元。
" 买到就是赚到 "，更何况，999 元一晚的房券，还附赠上海迪士尼提前 1 小时入园的权益，毕竟单独购买迪士尼早享卡的价格也得 99 元。
为了带着还在幼儿园的女儿打卡上海迪士尼，陈芳在下班前就进入直播间，蹲守在工位上紧盯过品进度。当天 7 点不到她眼疾手快拿下房券，与此同时直播间的房券也 " 秒没 "，陈芳不仅成了抢到房券的幸运儿，还叠加了李佳琦直播间的红包，999 元的房券实付 987 元。
今年双 11，像陈芳一样有娃有房的中产，双 11 订单最多的就是酒店。
曾经，在旅游旺季，面对单晚三四千、四五千的酒店，也潇洒拎包入住的中产们，攥紧了钱袋子，低成本带娃成为潮流，性价比的风从始祖鸟冲锋衣吹到旅行，" 用最少的钱去体验不同的生活 " 也成了精打细算中年人对出行酒店的新态度。
于是，双 11 囤酒店成为有娃中产们群聊信息 99+ 的新社交货币，在双 11 囤满 5 万元花呗，也成了中产朋友圈晒出的双 11 新战绩。
图源：AI 制作
" 从 2019 年开始，甚至 2021 年、2022 年，我基本会把自己 5 万元的花呗额度全部花在囤酒店上。"90 后王峥告诉字母榜（ID：wujicaijing），base 上海的他是个普通上班族，尽管月薪近 2 万元，但有了女儿后也习惯了精打细算过日子，由于淘宝系的飞猪支持花呗支付，不需要占用现金流，他总会在双 11 囤满高档酒店的亲子房床券，甚至是游轮旅行，马尔代夫等国外的旅游套餐。
" 暑假旺季飙到四五千一晚的酒店，双 11 囤的房券，平均下来是 1000 元一晚，真的太划算了。" 相比起出行前临时为动辄三四千元一晚的高档酒店支付溢价，真正精打细算的中产早已成为了双 11 囤酒店的大户。
舍了花一个月工资住酒店的面子，换来极致性价比、一分钱掰成两半花的里子，对于王峥们来说，" 跟别人聊起假期带娃旅游，在吐槽酒店涨疯了的群里晒出提前囤好的酒店订单，就能瞬间成为话题中心。至于面子，退一万步说，在工作日一晚都要 2000 出头的高档酒店里，仅花一半的钱入住，这怎么不算排面呢？"
" 本来没打算做攻略，结果在直播间刷到半夜停不下来。"
10 月 22 日，作为今年刚刚加入双 11 囤酒店大军的新人，89 年的张真本是为了家里两个孩子购置秋装，偶尔刷到双 11 的某平台直播间后，就被优惠力度震撼到了。
售价 999 元起步的开元 3 晚全国通兑的房券套餐（含早餐）、售价 588 元起步的万豪集团酒店全国可通兑的 2 晚房券套餐，让张真在屏幕前反复退出确认了两次，平时需要咬咬牙才能下手的高档酒店，瞬间价格格外 " 平易近人 "，锦江全国 5000+ 门店可通兑的两晚套餐仅售 538 元，在介绍页面，张真注意到，甚至在部分门店，两晚可以拆分兑换，还包含双日早餐，" 这个价格，还要什么自行车？"
而千岛湖、阳朔、三亚等热门旅行地的酒店套餐，不仅分分钟让张真拼起手速，慢一秒优惠套餐就售罄，" 洲际 999 元的套餐没抢到，还有一个 1299 元的套餐付款时犹豫了 2 秒，结果就没了 "。蹲守在直播间，张真全无困意，手慢无的惊险刺激让她开启了疯狂买买买的剁手模式，甚至因为想抢的套餐太多，好几次都付错了款或者多付了款。
等激烈的抢货结束，张真已经囤了 20 多个酒店套餐，花呗刷出去近 2 万元。在想带娃出游的千岛湖、三亚等地，由于不知道哪个酒店的套餐更划算，又怕错过优惠，张真一个地方至少囤了 3 份不同酒店的优惠套餐，" 到时候退掉不划算的，只留一家。"
图注：弯腰在抖音直播的高档酒店，图源：字母榜截图
作为双 11 囤酒店的老鸟，陈芳、王峥则淡定得多。
连续 3、4 年在直播间囤酒店的经验，让王峥心里早有了一份酒店促销价格日历。
几家 OTA 平台内，飞猪大部分酒店在年底促销期过后，最早的一波促销大概在 3 月 31 日开始，部分套餐的有效期甚至长达一年，而背靠淘宝，也让双 11 成了飞猪的优惠放出季，" 错过 11 月，基本短时间内不会有这么大的优惠力度了。"
而尽管携程今年是第一次参加双 11，但明显更像是凑热闹，9 月 19 日携程自己的促销节优惠力度明显更大。至于新加入的美团和抖音，虽然平时美团酒店优惠力度不足，但大促节点的美团直播间，总会有低价房露出，价格可能更有优势，抖音也总是能保持同套餐低数十元的价格优势。
抖音、美团等平台的加入，让直播间的中产囤货大军在双 11 迎来高速膨胀。
陈芳很快减少了自己的囤货量，去年尽管套餐不好抢，但只要抢到，即便在热门的五一、十一假期也能约到房间，但今年囤货后，陈芳第一时间登录抢房，却发现打工人仅有的几个大的出行日，全都满了房，" 今年囤得多，但是大部分都退了。"
截止发稿前，字母榜查看飞猪平台的双 11 直播间，在社交平台引发疯抢的开元 3 晚 999 元套餐已售出超 10 万份。在抖音平台，华住会酒店推荐已经积累起 150 万粉丝，创下了百万＋的销量，仅双 11 期间，从 10 月 24 日起，账号保持每晚直播，原价 1499 元全季汉庭两晚的房券 4.6 折后售价为 678 元。低至 3、4 折起的高档酒店，弯腰试图在双 11 分一杯羹。
" 相比起花 4000 元去一个地方，当然是是 4000 元去两个地方更好。" 陈芳道，相比起花一个月工资在房费上 " 说走就走 " 的随意，早早囤货、精打细算成了中产带娃游的新潮流，
当氪不动金的中产走入直播间囤酒店，这场和 OTA 的双向奔赴，其实早已开始。
早在 8 月，陈芳就在抖音刷到过华住会抖音官方账号的直播，当时粉丝量不过 50 万的账号，直播当天就破了 300 万 GMV。
王峥则发现，从不参与双 11 的携程也破例下场，不仅开启了 " 双 11 携程好价节 "，还上线了飞猪同款 " 先囤后付 " 功能，方便抢购囤货后预约不成功取消订单。
根据公开数据，截至 2023 年 9 月，已经有 10 万家酒店在抖音开设官方账号，单月种草酒店人数超 150 万，酒店 POI 门店数增长 60%。
不少连锁酒店如华住、锦江、希尔顿纷纷在抖音平台上通过「直播团购 + 日历房」的形式销售酒店客房产品，" 希尔顿、金陵饭店、悦榕庄都来了，这个双 11 有什么理由不囤呢？" 张真兴奋表示，曾经高高在上、订房动辄四位数起的高档酒店和民宿，都在双 11 闪现 3 位数的超低折扣，这让花钱越来越谨慎的中产们，也有了 " 乱花渐欲迷人眼 " 的惊喜感。
在囤了就是赚了的直播间热潮下，再加上贴心的 " 先用后付 " 功能的加持，王峥们往往一晚上就能囤 1-2 万元的酒店券。
图注：在社交平台晒双 11 战绩的中产们，图源：字母榜截图
更不用提，一心只想提高入住率的高档酒店们，给从 OTA 平台而来的用户，准备了 " 更多 " 的花活。
除了陈芳抢到手的上海迪士尼酒店，999 元单晚，还附赠提前 1 小时入园的权利；凯悦酒店推出的某套餐中还包含了长白山滑雪权益。同时，王峥发现，通过某平台入驻酒店，还能享受一部分直接订房没有的权益，比如升级房型、赠送免费下午茶等等，提前囤货不仅能享受极致性价比，还比直接订房入住的用户享受了更多的权益。
不过，奔着便宜去的中产，也得小心被 OTA 和高端酒店联手收割。
正如双 11 从吐血大降价到成为商家 " 先涨价、再降价 " 的文字游戏，双 11 囤酒店的中产们也越来越感觉，" 双 11 的酒店大促，有诚意但并不多。"
以凯悦酒店集团为例，2 晚可拆分含双早的通兑房券中，有效期不变，景德镇凯悦嘉轩从 2022 年的 899 元涨到了 2024 年的 999 元，涨幅 11%。而某平台的绍兴兰亭安麓酒店，2 天 1 晚套餐 9 月还有 1138 元的优惠套餐，双 11 的同款套餐不仅售价 1888 元，周末兑换还需加价 200 元，甚至有效期都缩短了 3 个月。
而即便囤到手的套餐，李玲发现，想要带娃出游的几个假期，早就被约满，特别是三亚等热门景点的酒店，" 看了不可用日期和加价日期，直接放弃了。"
事实上，当只割中产的高端酒店开始割肉清房，背后赚翻的却是 OTA。
" 可以来我们直播间比比价格哦。" 在社交平台 # 今年双 11 只囤酒店 # 的热帖下，某四星级酒店的人员颇 " 卑微 " 得打下上述评论。
此前 " 报复性旅游 " 热潮下，去年节假日 2000 一晚都抢不到的该酒店，已经默默在携程、美团、飞猪、抖音等平台将价格下调了 2 档，如今为了降低空置率，该酒店人员不得不在社交平台 " 揽客 "，" 今年星级酒店的日子，都不好过。"
以华住集团为例，上半年，华住集团收入 114 亿元，归属于华住集团有限公司的净利润为 17 亿元，同比下降 15%，其中华住中国上半年归母净利润下滑 9.5%。而在二季度，华住中国的日均房价同比下滑 2.95%，受此影响，RevPAR（混合平均可出租房收入）下降了 2.4%。
而中产最爱的亚朵，均价最高（441 元），但根据公开数据，二季度日均房价降幅 7.16%，RevPAR 降幅 6.5%。
不再风光的高端酒店不得不割肉求生，加大在 OTA 平台上的曝光量。
根据公开数据，截至 2023 年 9 月，已经有 10 万家酒店在抖音开设官方账号，连锁酒店如华住、锦江、希尔顿都纷纷弯腰加入直播，国庆期间，根据抖音生活服务数据显示，平台酒店住宿团购订单量同比增长 205%。
在双 11，" 买一送一 "、全季 599、开元 999 系列足够让口袋紧了的中产眼花缭乱，在寸土寸金的上海陆家嘴，丽呈酒店两天 1 晚仅需 359 的套餐让人直呼 " 抢到就是赚到 "，而在热门景点如茅山东方盐湖城，5992 天 1 晚的家庭大床房，更是让张玲冲动下单，毕竟 "599 的价格，比旅游团工作日的价格还要低。"
为了在双 11 拼出最低价，OTA 平台们也通过追价系统线上收割用户。据市象报道，美团后台就有追价系统，系统一旦发现平台价格高于携程等 OTA 平台，会自动将价格改为全网最低价。而根据字母榜报道，携程旗下的智行 APP 里的酒店类目，会直接在页面比价，" 同程 xxx 元，某哪儿 xxx 元，艺龙 xxx 元。上述酒店人员亦告诉字母榜，" 在抖音为了换取流量补贴，同样的套餐，会比在其他平台便宜几十元到百元。"
这届双 11，在直播间卷起来的高端酒店，也让 OTA 平台们赚的盆满钵满。
根据财报数据，二季度携程净收入 128 亿元人民币，同比增长 14%，归母净利润约 38.33 亿元，同比增长 507.45%；美团到店酒旅业务订单量同比增长 60% 以上；同程旅行第二季度实现收入 42.5 亿元，同比增长 48.1%，创下单季度收入规模历史新高。
不过，王峥告诉字母榜，虽然他在某 APP 以比其他 OTA 平台低了近百元的价格购入了同样的套餐，但实际入住时，他却发现，他的套餐既享受不到升房权益，也被分配到了更偏的房间位置，而同行的朋友，使用了其他平台的同款套餐，不仅升级了房型，还分到了更好的房间位置，OTA 平台间明争暗斗的秘密，似乎藏在了每一份订单的核销里。
而今年双 11，王峥明显兴趣缺缺，相比起往年囤光 5 万元花呗的热情，王峥只囤了不到 2 万元的酒店券，手里的订单他也并不急着核销，" 等到年底还有一波折扣，到时候几个平台对比看看，哪个便宜留哪个。"
想要笼络越来越会过日子的中产，OTA 们恐怕还得在服务上多下下功夫。
（文中张真、陈芳、王峥为化名）
本文来自微信公众号 " 字母榜 "（ID：wujicaijing），作者：马舒叶，36 氪经授权发布。
还没有评论，来说两句吧...