揭秘听泉鉴宝背后的商业版图 从鉴宝到带货的转型之路

摘要： 近段时间，抖音上的热门主播@听泉鉴宝（现已更名@听泉赏宝）经历了从一夜爆火到学历造假争议的过程后，开启了首次直播带货。10月18日晚间的直播持续了约3小时，巅峰在线人数超过100万...

近段时间，抖音上的热门主播@听泉鉴宝（现已更名@听泉赏宝）经历了从一夜爆火到学历造假争议的过程后，开启了首次直播带货。10月18日晚间的直播持续了约3小时，巅峰在线人数超过100万，总观看人次超过2000万，销售额突破750万元。多个知名品牌如冷酸灵、欧莱雅、蓝月亮、七度空间等参与了此次直播。

听泉鉴宝凭借诙谐抽象的谈吐风格频繁出圈，直播间每晚九点半与粉丝连线鉴宝，造就了许多网络热门梗。观众展示的各种“文物”自带神秘感，有时还会出现奥特曼佛像、骑摩托的兵马俑、“雍正年间”的喜羊羊笔筒等整活道具，而听泉鉴宝总能给出夸张且幽默的反馈，诞生了不少名场面。今年年初，其粉丝数量还不超过300万，如今已超过2719万。

听泉鉴宝账号实名认证为丁祥栩，关联上百个相关账号，大部分认证信息为“良匠文化”。丁祥栩担任三家公司的股东，分别是海南省国博文物商店有限公司、海南省国博文物鉴定有限公司与杭州良匠传媒有限公司，其中海南省国博文物商店有限公司为全资持股。

最初，听泉鉴宝主要靠直播礼物打赏变现，但很快品牌也在这里嗅到了商机，纷纷借直播间打广告。据报道，听泉鉴宝20秒以内广告费用40万，21~60秒广告费用50万，60秒以上视频广告费用70万。近日，杭州良匠传媒有限公司还上架了一款名为“听泉鉴宝”的APP，提供银元、银锭、古钱币等物品的回收和交易服务。苹果客服回应称，该应用符合上线标准。

然而，热度带来的不仅是商业机会，还有争议。有网友发现他的个人主页显示毕业于北京大学，但北京大学考古文博学院证实查无此人。听泉鉴宝回应称从未说过自己是北大的，学历信息是账号注册时填写的，自己从未伪造证书，也没有在直播中使用北大标签。他表示自己只是一名热爱古玩的普通人，直播初衷是用娱乐方式让更多人了解传统文化。

鉴宝类视频具有天然吸引力，但也存在法律隐患。有观众质疑听泉鉴宝并无相关鉴宝资质，不宜在公开场合鉴定文物，甚至直播间内多次出现疑似盗墓、博物馆流出物品等情节。上海大邦律师事务所高级合伙人游云庭认为，非经营性鉴宝主播通常不需要为鉴定结果负责，但如果收费并出具证明，则需要负责。目前相关部门对主播鉴宝没有明确资质要求，但平台应考虑对流量较大的主播进行资质核验。

争议过后，听泉鉴宝更名为@听泉赏宝，并更改了北京大学的标签。他在一场直播中表示，今后的直播风格将有重大改变。听泉鉴宝的爆红恰逢抖音前“抖音一哥”@疯狂小杨哥、知名主播@东北雨姐相继被罚。尽管抖音官方未明确表示会对某一博主进行流量倾斜，但从以往网红走红案例来看，几乎每个周期都会有不同类目的网红成为流量宠儿。例如今年5月突然爆火的郭有才，在一个多月内涨粉超1000万。短视频平台上，这类短时间内迅速走红的博主并不少见，抓住短时间内的巨大流量才是关键。