百强房企销售8月再探底，高端住宅走出独立行情

摘要： 作为传统的销售淡季，房企业绩在 8 月份不出意外地延续着冷清态势。第三方研究机构克而瑞发布的销售数据显示，8 月，百强房企实现销售操盘金额 2512 亿元，环比降低 10%，单月业...

作为传统的销售淡季，房企业绩在 8 月份不出意外地延续着冷清态势。

第三方研究机构克而瑞发布的销售数据显示，8 月，百强房企实现销售操盘金额 2512 亿元，环比降低 10%，单月业绩规模继续保持在历史较低水平；同比仍在下降，降幅约 26.8%。

累计业绩来看，1-7 月百强房企实现销售操盘金额 23821 亿元，虽然同比仍下降 36.5%，但降幅再收窄 1 个百分点，已实现连续 6 个月收窄。

具体到企业表现来看，以全口径计，保利发展以 2208 亿元的销售额坐稳行业第一，领先第二名中海地产约 400 亿元；万科、华润置地分别以 1637 亿元、1554 亿元的销售额紧随中海之后。招商蛇口、绿城的销售额也突破千亿元，分别居于行业第五和第六位。

这也是今年前 8 个月全口径销售额在千亿以上的房企，共计 6 家，较去年同期减少 6 家；同时，百亿房企的数量也仅余 56 家，而去年同期尚有 94 家。

销售规模的不断收缩，也使得以住宅开发销售为主业的房企，在财务表现上受到重创。

以头部企业万科为例，在今年上半年，该公司营业收入同比下降 28.9%；归属于上市公司股东的净利润亏损 98.5 亿元，同比下降 199.8%。业绩亏损的主要原因之一就是开发业务结算规模和毛利率下滑。

根据中指研究院监测数据显示，目前已公布了 2024 年中期业绩的 105 家 A+H 股房企，营业收入均值 115.91 亿元，同比下降 13%，净利润均值为 1.45 亿元，同比下降 82.05%。

其中，有 72 家企业营收同比下降，87 家企业净利润同比下降，50 家房企出现亏损；有 24 家为疫情后首次亏损。

中指院分析称，在市场需求疲软、房价下行、市场竞争加剧等背景下，房企销售去化受阻，" 以价换量 " 成为去库存常用手段，进而导致营收规模增长动力不足、利润水平承压。同时，房企持续对投资性物业以及存货等计提减值，也对行业利润水平进行一定侵蚀。

这一态势将在未来一段时间内延续。中指院认为，市场调整和低毛利项目销售资源进入交付结转导致盈利承压仍将持续。

上述机构续称，未来房企应积极提升产品质量以获得更强的市场适应力。如通过户型方案的精细化设计提升产品居住价值，通过产品和街区、城市融合提升文化价值，实现产品和形象溢价，以较好的去化率和产品溢价能力，助力企业销售业绩和利润改善。

打造好产品也是在行业深度调整的当下，构建起发展新模式过程中，房企逐步形成的共识。

在越秀地产董事长及执行董事林昭远看来，房地产行业新的发展模式就是，保障性住房由政府来作为主导，市场性的由企业来进行市场化运作。未来，行业要回到 " 好房子 " 的属性，好产品、好服务应该是市场的主流。

万科董事会主席郁亮在近日的中期业绩会上提及，随着房地产供需关系发生根本性变化，市场竞争关键要素从过去的规模变为产品力和服务力，也就是给消费者提供优质住房。如今，行业的产品迭代速度已经加快到 3、4 个月就要更新一代。

万科联席总裁、开发经营本部首席合伙人张海也表示，当前，住房市场供求关系已经发生重大改变，其中之一便是各类保租房和人才房为解决刚需人群居住问题提供了更多选择，而满足客户对更高生活品质的改善型产品占据新房市场越来越重要的地位。

这也是中高端住宅在整体冷清的市场环境中，表现坚挺的因素之一。今年上半年，多地接连出现日光盘或热销盘，直接带动房企销售业绩。

例如，3 月 -6 月，中海地产位于上海、深圳、北京的高端项目连续开盘，其中中海顺昌玖里甚至创下单盘 196.5 亿的销售业绩。京沪深三城的上述豪宅产品为中海在上半年创下了近 500 亿的销售业绩。

即便是县级市义乌，豪宅项目也颇受欢迎，绿城旗下的一高端项目合计销售额超 35 亿元。深耕上海的瑞安房地产也计划，于今年下半年推出翠湖六期和翠湖滨江，以拉动销售业绩。

克而瑞则预计，随着 9 月份传统营销旺季来临，房企无论从推盘强度、还是营销力度都将有所提升，9 月整体成交或将环比持增。

中指院也认为，" 金九银十 " 的传统旺季来临，短期内核心城市新房市场活跃度或小幅回升，但前期土地大幅缩量或制约房企供货能力，进而拖累销售恢复。不过，" 以价换量 " 下，预计核心城市二手房市场有望保持一定活跃度。