“夜里十点多还有客户到访”，新政后北京开发商连夜撤回折扣

摘要： 北京新政发布当晚，房产销售人员唐晓加班到了凌晨两点。9 月 29 日深夜，央行、国家金融监督管理总局公告明确，商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为不低于...

北京新政发布当晚，房产销售人员唐晓加班到了凌晨两点。

9 月 29 日深夜，央行、国家金融监督管理总局公告明确，商业性个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付款比例统一为不低于 15%。同时，对存量房贷利率实施批量调整。紧接着，30 日晚间，北京宣布优化限购政策，叠加房贷下调利率、降低首付等一系列利好。

当晚，不少购房人走入售楼处，各大楼盘也开始加班加点促销售，北京楼市呈现出前所未有的活跃态势。

早在政策发布之前，北京多个楼盘冲刺 "9 · 30" 关键节点，已热销上百套，顺销 20 余天。新政发布后，咨询、到访、认购量进一步提升，多个项目现场更是人头攒动，购房者热情高涨。

政策利好不仅激发了购房者的热情，也促使开发商快速响应。已有项目趁势提出收回折扣并涨价，希望通过此举进一步挤压客户成交。同时，市场信心的提升也显而易见，购房者焦虑有所缓解，销售人员约客户也更有底气。

中原机构首席分析师张大伟认为，本次限购松绑将有利于 10 月市场 " 止跌企稳 "。易居房地产研究院副院长严跃进也表示，北京楼市限购政策的调整以及首付比例的降低，将有助于释放一部分被压抑的购房需求，特别是对于那些有购买能力但受限于政策限制的人群，需求的释放将直接体现在成交量的增长上，成交量增长往往是楼市回暖的先行指标。

凌晨加班卖房

" 昨夜十点多还有客户到访咨询，到今天下午已经带看十多组客户，饭都顾不上吃。" 唐晓 10 月 1 日 16 时告诉记者，他已经连续多日加班夜战，经常后半夜才能吃到饭。

这一现象并非个例。

" 截至目前，项目新增、复访共计认购 16 套，到访超百余组，晚上可能还会陆续有成交。" 中建壹品御璟星城元启营销负责人钱晓牧表示，很多购房人都在等待新政落地，9 月 30 日晚上十点多北京政策发布后，依然有客户来售楼处咨询，说明市场购房需求依然存在，新政进一步激发了这些购房者入场的决心。

" 到访 100+ 组、认购 8 套、签约 1.25 亿元。" 黄金周首日 19 时，招商北京相关负责人给出一组数字，这是北京亦庄招商玺汇总数据。

" 招商玺平时到访四五十组，新政落地后客流翻倍，而且增长速度很快，今天有些客户到访，因为售楼处人手紧张，甚至来不及接待。" 上述负责人称，下午时分认购数据还是 5 套，而到晚间已经涨到 8 套，预计数字还会有变化。

在房山国贤府项目现场，等候区基本已坐满购房者。现场置业顾问刘敏表示，今天相当忙碌，一边要忙着带看客户介绍项目，一边不时回复着手机上的各种咨询信息。

" 上午不到半小时的时间里，已有两批客户敲响了营销中心的购房金蛋，这意味着有两组客户成交或交了购房定金。" 刘敏说，午时过后，项目现场人流量又明显多了起来。截至当日 18 时，项目认购超 8 套。

中建智地旗下房山高教园的另一项目——京华国贤府，认购同样可观，当日宣布销售 21 套房源。21 时，中建智地房山四盘成交数据公布，房山国贤府、京华国贤府、春和印象、学府印月首日共计销售 46 套，为房山楼市带来一抹亮色。

连夜撤回折扣

从降低存量房贷利率到下调首付比例，再到缩短社保年限，政策给购房人带来切实利好，增强了购房信心，各地产项目和中介经纪也快速进行了响应。

北京新政发布后，唐晓所在的项目趁势提出收回折扣，并涨价 2%。其竞品项目之一，昌平区新城梧桐山语项目也随即宣布全线产品优惠收回 2%。丰台区西四环的京能西贤府项目也称，即日起恢复原折扣方案，多余折扣收回。

也有项目留出一定缓冲余地，假期结束后再收回折扣、涨价，希望通过 " 最后的优惠 " 挤压一批客户成交。

华润北京称，10 月 8 日后北京公司所有在售房源，在现有价格基础上上调 2%；中建壹品也发出海报，10 月 8 日起旗下的花香壹号、颐和公馆、御璟星城、御璟星城元启、大兴星光城，折扣回收 2%。

政策利好不断，激发很多人的购房欲望。有购房者表示，会选择一些此前有意向的，促销力度大的楼盘看看，合适也会出手。

一部分已经处于谈判中的购房者，开始加速做决策的步伐。

在房山国贤府首日认购客户中，成交周期 20 日内的客户占比近八成，均为 2 次到访后成交。其中不乏首次到访即签约认购的客户，也有观望近 1 年客户入手成交。

" 更大意义在于提升了信心。" 钱晓牧称，政策发布后显而易见的变化是客户焦虑有所缓解，销售约客户也更有底气，从前端到后端，信心的增加使两端得以贯通衔接，开始走向正向发展。

从一线市场反馈的情况来看，购房者看房热情高涨，今年北京 " 银十 " 以及第四季度楼市成交量或将出现较为明显的反弹。

北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥分析，从网签数据来看，三季度市场整体平稳。交易量稳中有升，7 月份二手住房成交量一度超过 1.5 万套，房源挂牌量减少，有些区域价格初现止跌回稳的迹象。

此次北京 8 条新政，每一条都很有针对性，解决不同的问题。赵庆祥称，" 政策出台，市场肯定会有积极向好的反应，而且会很快。降低存量房贷利率、下调个人住房贷款最低首付款比例等政策，对市场的影响会更为持久。"

同时，在成交量持续增长的情况下，市场信心会逐渐恢复，购房者对于房价的预期也会发生变化，从而推动房价的回升，形成一个量价齐升的良性循环。

张大伟称，整体看，从中央到地方，从北京到上海，各地的政策力度非常大，系列新政稳定房地产的决心已经充分表现。未来只要房地产不稳定，更多的政策肯定还会出台，在各地加码发布政策的基础上，本次国家层面针对房地产全面推动政策宽松，国家推动房地产行业和经济复苏的决心之大已超出预期。

（来源：中国房地产报）