摘要：
在国产游戏《黑神话：悟空》引发 " 男性消费力 " 的讨论后，在 " 女性消费力 " 集中的医美市场，两大巨头在 8 月下旬先后发布了 2024 年半年度报告，数据却有些惨淡。今年... 在国产游戏《黑神话：悟空》引发 " 男性消费力 " 的讨论后，在 " 女性消费力 " 集中的医美市场，两大巨头在 8 月下旬先后发布了 2024 年半年度报告，数据却有些惨淡。
今年上半年，爱美客的净利是华熙生物的 3 倍有余，且利收 " 双增 " 完胜后者的 " 双减 "，但与上年同期比，爱美客的收入、净利增幅均明显收窄，二季度业绩已经进入个位数增长时代。而且，从基本每股收益看，两家公司的降幅均超 10%，在二级市场的号召力较前两年已不可同日而语。
为了在竞争加剧的医美市场中守住已有位置，华熙生物（688363.SH，股价 48.29 元，市值 232.6 亿元）和爱美客（300896.SZ，股价 137.22 元，市值 415 亿元）开始分别向医疗端产品和 C 端产品探头，两家公司的发展路线似乎正从相背变为相向而行，但医美机构的价格战、不断加入的药企对手，看起来并不好应付。
两大龙头告别高速增长，向对方的优势赛道布局
8 月 21 日晚间，爱美客发布 2024 年半年报，上半年实现营业收入 16.57 亿元，归属于上市公司股东的净利润为 11.21 亿元，分别同比增长 13.53%、16.35%。次日，公司股价大幅下挫，截至 8 月 28 日收盘不足 140 元 / 股，较历史高点跌去近八成。
与此同时，与爱美客并称 " 医美双雄 " 的华熙生物股价也出现连续下跌。8 月 23 日，公司发布 2024 年半年报，上半年实现营业收入 28.11 亿元，归属于上市公司股东的净利润为 3.42 亿元，分别同比下降 8.61%、19.51%。
增长失速是两家龙头公司股价下挫的直接原因。2023 年上半年，爱美客的营收增速和净利润增速均超过 60%，今年上半年的业绩增幅却降到 20% 以下。随着溶液类注射产品和凝胶类注射产品的增长放缓，公司二季度的营收、净利润增幅降至个位数，告别高增长跑道。
而华熙生物从 " 增收不增利 " 到 " 利收双降 "，只用了半年。如今 " 变革元年 " 过半，公司仍未扭转僵局，主要原因在于国内美妆退潮，公司护肤品业务失灵。2023 年和今年上半年，该业务收入同比降幅分别约为 18% 和 30%。
此前，爱美客和华熙生物被市场视为医美企业的两大标杆，前者面向 B 端（医疗机构）提供美容针，后者主要向 C 端（消费者）销售护肤品，两家公司掌舵人亦曾在不同场合表示业务聚焦的决心。
但在业绩增长压力下，补齐短板成了必选项。今年上半年，爱美客在接受媒体采访时表示了 " 探索其他业务的可能性。包括 C 端的美护产品、体重管理、眼科等等 "；华熙生物则在年报中坦言 " 内部组织管理滞后于业务的发展速度，组织管理有待提高，运营效率有待提升 "。8 月 5 日，公司宣布 " 注射用透明质酸钠复合溶液 " 获批上市，打破了爱美客 " 嗨体 " 独占市场长达 7 年的局面。
市场增量不及预期，医美机构 " 价格战 " 向上传导
8 月 26 日，美呗联合创始人张杰接受《每日经济新闻》记者采访时表示，任何一家企业，成立之初不管是 to B、to C、还是 to G，只要还在继续经营、需要持续扩大市场，随着业绩的增长或下滑，补齐自身在其他领域的业务或开拓新的发展路线，都理所当然。
根据美呗平台提供给记者的数据，近两年平台成交量逐渐复苏并持续增长，细分的轻医美机构、大型连锁或集团化机构更受消费者青睐；从热门机构的成交数据来看，玻尿酸、超声炮、光子嫩肤等非手术类项目是消费者的热门选择。
但当细分赛道变成自己想进、别人想出的 " 围城 " 时，增量还有多少？《中国医美行业 2024 年度洞悉报告》预计，2024 年服务型消费修复，中国医美市场增速可达 10% 左右，市场未来几年内预计保持 10% 至 15% 的增长，比弗若斯特沙利文估计的前 5 年市场增速减少了约 10 个百分点。美呗方面亦认为，未来几年医美赛道依然会保持增长，但增长的份额可能因为经济、环境等因素不足预期。
随着市场增长份额减少，" 上游吃肉、下游喝汤 " 逐渐变为 " 下游价格战，上游不好过 "。无论是去年 " 双 11" 期间的乔雅登 " 玻尿酸破价 " 事件、"99 元的光子项目 "，还是今年 7 月锦波生物对低价销售医美产品的互联网平台宣战，都是医美机构竞争压力向上传导的缩影。
未来，这样的压力可能更大。顶智医美创始人王建中在公众号发文提及，" 上游一边控价，一边提价，想通过各维度控制中游机构，但机构生存太艰难了 "" 直播价卖得比很多医美机构进货价都低 "" 医美价格战只会继续，是流量都会抢 "。
传统药企进场抢蛋糕，新兴赛道竞争更加分散
除了市场需求增速放缓，市场供给侧越来越拥挤，也是爱美客和华熙生物收入下滑的原因之一。
据《每日经济新闻》记者统计，近年来布局医美业务的制药企业众多，如华东医药医美板块上半年实现营业收入 13.48 亿元，同比增长 10.14%。这些药企多采取代理或收购的模式布局医美赛道，业绩兑现较快。
以华东医药为例，公司从 2018 年起耗资 15.2 亿元收购英国 Sinclair 跨界医美，获得医美注射填充类等产品，当年便产生国际医美业务收入 7601.99 万元，2023 年 Sinclair 实现被收购以来首次年度盈利。
除了玻尿酸等普及度更广的针剂产品，药企们还将目光放到了肉毒素、埋植线，甚至减肥药、光电医美设备等产品上。根据美呗平台提供的数据，对比去年同期，2024 年 C 端消费者对于玻尿酸、超声炮、水光、光子嫩肤项目的消费需求有显著增加。其中玻尿酸成交额同比增长 70%，仍占据微整注射主导地位；再生填充（如胶原蛋白）增长明显，潜力十足。
这在一定过程上解释了龙头对胶原蛋白赛道的偏爱——从时间看，爱美客和华熙生物最近的收购分别发生在 2023 年 10 月和 2022 年 4 月，均进军胶原蛋白领域。但值得注意的是，二者的进军时间晚于锦波生物、巨子生物等细分龙头，没有复制在玻尿酸领域的先发优势。张杰也告诉记者，目前胶原蛋白生产企业较多，但尚未形成绝对龙头企业，未来拥有强势产品、多渠道开发能力、品牌竞争力强的企业，才有可能占据行业龙头地位。
" 在传统药企、美妆集团等跨界医美的情况下，医美巨头的现状可以用‘群狼环伺’形容。" 张杰表示，与药企相比，医美巨头的优势在于入局和布局早，除了拥有高精尖的研发实力及团队，其核心业务领域也已占据市场的半壁江山；但劣势在于部分巨头目前或增长放缓、或营收下降、或股价下跌，一系列的连锁反应可能导致用户、市场、资本等对其降低信心或者持续不看好。
张杰认为，目前预判未来医美市场的竞争格局还太早，需要让子弹飞一会儿。但可以肯定的是，只有研发出真正有利于民、解决消费者核心医美需求的产品或企业，才可以在一定程度上杀出重围，重塑医美竞争格局。
对于爱美客和华熙生物来说，防守的每分每秒都非常关键。
每日经济新闻
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