连关10家门店，汉堡王上演“霸王条款”？

摘要： 说起吃汉堡，在座的各位最中意吃哪一家呢？麦当劳、肯德基、塔斯汀、汉堡王、还是我们的 " 喷射战士 " 华莱士？要小雷的话，这其中吃得最多的就是麦当劳了，俗称 " 麦门忠实粉 "。所...

说起吃汉堡，在座的各位最中意吃哪一家呢？

麦当劳、肯德基、塔斯汀、汉堡王、还是我们的 " 喷射战士 " 华莱士？

要小雷的话，这其中吃得最多的就是麦当劳了，俗称 " 麦门忠实粉 "。所以每次一有什么活动优惠的情况下，都会去参与一波。

结果，没等来麦当劳的活动消息，倒是看到了汉堡王 " 霸王条款 "的热搜话题。

说是一女子投资 300 万开了家汉堡王加盟店，本以为能盈利赚钱，没曾想一年后血本无归，害得她倾家荡产。

诶，小雷寻思汉堡王的销量也不低啊，平时同事们中午偶尔还会点点呢，咋就走上血本无归的地步了？

进一步了解才知道，原来问题出在了门店运营和食材上面，一来运费、设备成本高，二来食材也存在许多问题，品牌方所送的蔬菜大多不新鲜，冻肉饼更是稀碎。

由于多次跟总部反馈都没得到一个实质性的解决方案，长时间以往这样下去，也怪不得会血本无归了。

提起汉堡王，好像开的门店挺少的，就拿小雷所居住的地方来说，但凡有个商超都能看到麦当劳、肯德基的身影，商业街也有塔斯汀和华莱士的驻扎。

唯独汉堡王，那叫一个隐身，要不是外卖软件上还有它家，我还以为全倒闭了呢 ...

其实也不怪它家门店少，归其原因还是之前定价太高了。早几年前，光是一个汉堡就高达 57 元，导致许多门店在 " 低价 " 市场时关门了。

就这个月月初，福建那边就关闭了 10 家门店。对外说是与当地一家加盟商结束合作所导致的门店调整。实际上还是因为销售额不断下滑，亏损严重的原因。

当中关闭 7 家门店的福州，是塔斯汀的总部所在地，而其他三家汉堡在当地也有着上百家门店。你说说，这怎么抢得过人家啊。

为了迎合麦当劳 1+1 的 " 穷鬼套餐 "，瑞幸 9.9、库迪咖啡 8.8 的低价潮流，汉堡王也推出了它的 1+1 套餐，以及 2+2 套餐。

关键还很鸡贼的少了麦当劳一块钱，一个是 13.9，一个是 12.9。

值得一提的是，在去年 6 月那会才是真真正正的低价，每逢周一、周二、周四特价上线，只需 9.9 你就能吃上一个大汉堡，其他时间有另外的活动可参与。

如果撞上美团特价团购的话，妥妥白菜价。说不定你只需要付 7.9 的价格，就能吃到两个有荤有素的汉堡。

咱就是说，这 9.9 的价格还要什么自行车，猛的就是一个下单加配送。

所以去年的汉堡王订单直线飙升，小雷有段时间也从 " 麦门 " 转为了 " 汉门 "，主打一个价低者得。

虽然活动是搞得热火朝天，但好像这些活动并没有给汉堡王带来多大的改变。

你会发现人们好像常点的还是麦当劳和肯德基两大巨头，在街头随机找个路人问，都不一定知道汉堡王。

还是起步得晚啊，对比早就进入中国市场的麦当劳，汉堡王足足迟了 15 年！知名度没打起来的同时，也就意味着失去了流量密码。

在这个互联网传播的网络时代，知名度就是招牌，相较于小众品牌，人们还是从众心理较多。例如人人打卡的网红地点、网红店，人流量可多了去了。

正如网友所说，走两步路就是麦当劳和肯德基，而汉堡王远在两三公里外，如果是你的话，你会选谁？

现在快餐主打拼的就是便捷和价格，还有就是培养消费习惯。要小雷的话，价格都差不多，那我可能真会选就近的麦当劳和肯德基。

说到底，定位摇摆不定、扩张没有魄力、是造成汉堡王门店太少的局面。

当然知名度不高也是一个大问题，大众对其品牌的印象不深刻，到了想下单的时候，第一时间想起来的自然不会是它。

但对于我们这些消费者来说，主打性价比，来一顿 9.9 经济又实惠的快餐，那就足够了。

不知道你们有没有吃过汉堡王的东西呢？跟麦当劳、肯德基比起来谁更胜一筹？

本文来自微信公众号 " 价值研究所 "（ID：jiazhiyanjiusuo），作者：GUANGUAN，36 氪经授权发布。