砸58亿元做茶酒，国晶酒业打的什么算盘？

国晶酒业，一家在国内名不见经传的酒企，宣称以58亿元的投资进入白酒行业，而其选择的品类则是小众的茶酒赛道。

这家企业究竟是什么来头？在白酒赛道又能走多远？

1、重金进入小众品类

“琴棋书画诗酒茶”，茶与酒作为中国传统文化中的两种饮品，贯穿古今。

如今，一家广西的新兴酒企欲把两种传统饮品相结合——位于广西壮族自治区平果市的国晶酒业，近日宣布旗下茶本酒上市。

900多年前，苏东坡曾大胆提出“茶酒”的设想，但受限于当时的工艺，仅仅酿出了“浸茶米酒”。

当下，也有一些企业推出过茶酒，如龙井精酿鲜啤，八马、品品香联合梅见推出的茶梅酒，泸州老窖推出茗酿·茶香型酒等。

但茶酒在市面上始终较为稀少，是酒类市场中的小众物种。

推出茶本酒的国晶酒业，自身也是一家较新的企业。天眼查显示，国晶酒业成立于2018年，曾名为广西天盛酒业有限公司，控股股东为广西天昌投资有限公司。

《足球报》报道称，2018年，在天昌投资的支持下，国晶酒业才建起自己的厂房。

随后的2020年，为保障原料品质稳定，国晶酒业在广西凌云县流转改造5万多亩茶园作为原料基地，将原有的凌云白毫茶逐步改造为有机茶。

事实上，国晶酒业在名为天盛酒业时便已建设了茶酒项目，当时，该项目名为汉坊茶酒酒厂。据《右江日报》报道，天盛酒业年产3万吨茶酒项目总投资22亿元（其中一期项目5000吨，投资9亿元）。

据全国工商联微信号2020年发布《广西壮族自治区工商联与百色市委市政府共同举办“建设桂西民营经济集聚区暨广西民企进百色座谈会”》一文提到：广西天昌投资有限公司董事长陈耀宗在“建设桂西民营经济集聚区暨广西民企进百色座谈会”上称，广西天盛酒业投资有限公司汉坊茶酒酒厂预计今年（2020年）10月份可以投产。

另据广西百色市工信局网站，在2021年6月11日，广西工业振兴特派员驻百色市工作队参观考察广西天盛酒业有限公司年产3万升茶酒项目，该公司负责人介绍公司已试生产，两个月产值近亿元，但由于未取得排污许可证、食品生产许可证，且上规入统相关佐证材料急需得到专业指导并完善。

同年10月20日，广西天盛酒业有限公司申请上规入统，顺利通过统计部门逐级审核，成功纳入10月份规模以上工业企业名录库。

由此可见，如今的国晶茶本酒，正式投产至今不过三年。

这三年中，广西国晶酒业有限公司（原广西天盛酒业投资有限公司）曾因未按要求要求完成污染物排放自动监控设备的建设，被百色市生态环境局责令改正。

图 / 广西国晶酒业有限公司官网

成立不过6年的国晶酒业为打造茶酒花了大价钱。据其官网信息，酒厂投资22亿元人民币；有机茶基地建设投资9亿元人民币；茶酒窖藏、洞藏项目投资12亿元人民币；茶酒品牌策划营销投资15亿元人民币。

「创业最前线」注意到，斥巨资的国晶酒业目前官网仅展示了国晶·茶本酒和国晶·茶本酒趁年华两款产品。电商平台上，国晶酒类旗舰店中，两款产品的售价分别为折后价949元（优惠前999元）、139元，付款人数分别为8人和15人。这与公司投资金额之大形成了鲜明的反差。

图 / 电商平台截图

这也不禁让人疑惑：一个新公司花重金打造的新品牌，在小众赛道上能走多远？

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对「创业最前线」表示，茶叶与白酒都是中国传统民俗生活消费品，而茶酒也属于跨行业的融合品类。

“客观地说，本身茶酒就属于非常小众的小众品类，很难做大，估计整个中国茶酒市场都没有5个亿，所以其所谓投资58亿元打造茶酒品类更像是一种造势宣传。”蔡学飞说。

“我至今并不知道国晶集团在酿酒和做茶方面有任何成功案例，考虑到国晶过去一系列投资经历，在目前品牌化与品质化趋势下，虽然我看好茶酒在健康酒品方面的创新价值，但是我固执地认为，茶酒的创新任重道远，新品牌更是路阻且长。”蔡学飞补充道。

在他看来，务实低调和长期主义才是酒企可持续发展的根本所在，无数案例已经证明，做酒切不可好高骛远。

2、获巴拿马金奖，含金量几何？

“目前旗下产品暂未在线下销售，销售渠道仅为线上。”国晶酒业客户服务热线工作人员向「创业最前线」介绍道。

令人玩味的是，电商平台上少有消费者付款的国晶茶本酒，获得了巴拿马万国博览会金奖。

图 / “壮志凌云”微信号

据中国共产党凌云县委员会宣传部微信号“壮志凌云”发布文章显示，10月8日，美国巴拿马太平洋万国博览会中国区组委会向广西国晶酒业有限公司发来贺状，“国晶茶本酒”通过2024年第109届美国巴拿马太平洋万国博览会组委会评委会终审，荣膺“金奖”，奖牌和证书将在今年12月份的颁奖盛典上给予颁发。

但媒体曾对巴拿马金奖的含金量发出质疑。

据中新经纬今年3月报道，根据“美国巴拿马太平洋国际博览会(中国区)”网站工作人员的说法，“申报金奖，今年的评审费用是10万美元”。

事实上，2023年1月，北京市朝阳区市场监督管理局就曾对美国巴拿马万国（国际）博览会组委会北京代表处作出罚款123.0万元、没收违法所得521.93万元的行政处罚。

处罚决定书显示，经查，当事人举办的“巴拿马太平洋万国博览会”，其名称来自当事人于2015年10月13日在美国加利福尼亚州注册的“THE PANAMA PACIFIC INTERNATIONAL EXPOSITION ORGANIZING COMMITTEE”(以下简称PPIEOC)公司的中文翻译。

PPIEOC公司并未在中国备案，也未在中国注册与所举办博览会名称相关的公司及商标，也无美国加利福尼亚州政府的批示文件。

当事人在2021年举办过一届“巴拿马太平洋万国博览会”，无法证明其与1915年巴拿马太平洋万国博览会存在承接关系。

图 / 天眼查截图

那么，美国巴拿马万国（国际）博览会组委会北京代表处与美国巴拿马太平洋万国博览会中国区是什么关系？

天眼查显示，美国巴拿马万国（国际）博览会组委会北京代表处成立于2019年，法定代表人为余顺标。

而搜索美国巴拿马太平洋万国博览会中国区官网，网站底部显示版权所有于巴博园（北京）建设管理有限公司，这一公司的法人曾经是余顺标。

图 / 天眼查截图

天眼查显示，巴博园(北京)建设管理有限公司成立于2021年，目前的法定代表人为黄玲玲，但变更记录中显示，黄玲玲是在2022年4月才变更为公司法人的，在2022年3月30日该公司法人为余顺标。

可见，被处罚的美国巴拿马万国（国际）博览会组委会北京代表处与巴博园(北京)建设管理有限公司之间的关系扑朔迷离。

更有趣的是，在媒体质疑美国巴拿马太平洋国际博览会(中国区)奖项含金量时，曾提及该网站披露的一则“举办2022年美国巴拿马太平洋万国博览会《授权委托书》”。

该授权书显示，获授权方为“巴博园(北京)建设管理有限公司”，授权方为“美国巴拿马太平洋万国博览会组委会主席布鲁斯·波马利特”，仅有签名，并未加盖公章。

图 / 美国巴拿马太平洋万国博览会（中国区）官网截图

而到了4月1日，美国巴拿马太平洋万国博览会中国区官网则披露了“举办2024年美国巴拿马太平洋万国博览会《授权委托书》”，这次，委托书上有了公章，但取消了翻译件。

图 / 美国巴拿马太平洋万国博览会（中国区）官网截图

「创业最前线」注意到，在“举办2024年美国巴拿马太平洋万国博览会《授权委托书》”上，获授权方仍为“巴博园(北京)建设管理有限公司”。

对于上述关于奖项的质疑，获奖的国晶酒业看法如何？国晶酒业客户服务热线工作人员表示，该奖项为国际三大奖项，是有国际认证的。

3、背后操盘手陈耀宗

号称斥巨资投入，又得了被质疑的金奖，这样的国晶酒业背后是谁在操盘？

天眼查显示，国晶酒业的控股股东为广西天昌投资有限公司（陈耀宗持股90%），实控人、董事长兼第二大股东亦为陈耀宗，第三股东为张继刚，三方分别持有公司70%、20%和10%的股份。

另外，公司的受益自然人还有法人陈耀林和财务负责人杨绍刚二人。

陈耀宗其人，公开报道寥寥。但据《足球报》，陈耀宗为广西上林人，广西民企的第一个七万吨级及第一个十万吨级的港口均在他名下。

据广西人才网对天昌投资的介绍，该公司成立于1998年，目前投资主要涉及健康产业、港口、文化旅游和房地产等业务板块。

健康产业是公司重点发展的业务板块，包括建设北京健康研究院，哈尔滨、成都、日本、东盟国际健康管理中心，天昌茶酒及金花茶基地。

港口是公司投资的主要产业之一，目前在广西钦州港建成油气、煤炭和散杂货等共9个现代化专业码头，其中有两个10万吨码头。码头配备铁路专线，目前年吞吐量已超过一千万吨。

「创业最前线」注意到，2018年，上市公司东华能源收购的天盛港务，原本就是天昌投资和陈耀宗旗下的，当时，这笔交易价格为5.066亿元。

此外，公司先后投资了大型实景演出、电影电视剧、电视/互联网直播平台和综合旅游度假区等项目。天昌房地产项目则开发建设了凯悦国际、东盟中央城、青山府等。

陈耀宗投资版图如此多元，但并未涉猎体育板块，那么国晶酒业及陈耀宗的相关事迹为何屡屡被《足球报》报道？

就在今年3月，国晶酒业与中甲球队平果哈嘹签约，由此，国晶酒业成为2024赛季中国职业联赛第二家，也是中甲联赛第一家冠名赞助商。

陈耀林对此表示，酒企的消费群体和体育赛事的受众群体契合度很高，适度捆绑可以同时增加双方受众群体的互动黏性，对企业来说是一个很好宣传的方式。

体育营销是白酒企业长久以来的常规操作，国晶酒业选择这样的方式无可厚非。早在2004年，金六福就成为第28届奥运会中国体育代表团唯一庆功酒，给消费者留下了深刻印象。

而白酒与国内足球的体育营销也早有先例，全兴大曲1993年以近800万的价格将四川队变成了四川全兴，通过足球的方式也让很多外地球迷对四川乃至西南的文化有了更深层次的认知。

不过，据易观分析报告，在全球十大体育赛事的品牌价值中，国外足球赛事占据了七席，且金额远超过其他体育项目。从世界范围来看，世界杯、欧洲杯、欧洲联赛等国外足球赛事的商业价值更显著。

而国晶酒业选择广西平果哈嘹足球俱乐部，客观来讲影响力稍显不足。但或许，对于一个小众品类的新品牌来说，这样的体育营销带来的流量已经足够。

至于未来茶酒能否进入主流消费领域，国晶酒业的“巨资投入”又能否获得相应的回报，仍需很长一段时间检验。

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