年轻人创业缘何恋上“对对碰”

摘要： " 全妹同款对对碰小乌龟！""19.9 元 9 只，欧中就加拆！" 一款名为 " 对对碰 " 的小游戏在社交平台的直播间火了起来。类似拆盲盒的玩法、50 元左右每次的定价，吸引到越...

" 全妹同款对对碰小乌龟！""19.9 元 9 只，欧中就加拆！" 一款名为 " 对对碰 " 的小游戏在社交平台的直播间火了起来。类似拆盲盒的玩法、50 元左右每次的定价，吸引到越来越多青睐盲盒经济的消费者参与其中。与此同时，北京商报记者调查发现，" 对对碰 " 凭借着入局低门槛，利润率最高可达 20% 的回报优势，正在成为当下年轻人创业的热门选项。爆火的背后，" 对对碰 " 究竟是凭借怎样的商业逻辑产生利润？这款游戏又是切中了消费者的什么心理，得以持续高温？

开播便引上万人在线   " 超级解压 " 是关键

作为将盲盒与直播融为一体的销售新模式，小游戏 " 对对碰 " 在各大直播间火了起来。

据不完全统计，目前仅在小红书平台上，与 " 对对碰 " 相关的帖子数量已高达 8 万篇，一个对对碰直播间开播 4 小时的浏览量便能达到 5.3 万人次。

一位对对碰直播间主播向北京商报记者表示，" 对对碰 " 的玩法十分简单，消费者只需选择下单盲袋的数量，并任意选取一种颜色。随后，主播便会在直播间内开展 " 对对碰 "。当主播从盲袋中拆出消费者所选取的颜色或两个相同颜色的商品时，都会触发 " 加拆一包 " 的奖励机制。此外，不同的直播间通常还设有 " 三连加拆 ""9 种不同颜色加拆 " 等不同规则。

北京商报记者在对大量消费者的调查中发现，大家喜欢玩 " 对对碰 " 的原因虽各有差异，但都不约而同提及了一个关键词：解压。

消费者王女士对北京商报记者表示，自己只是喜欢看盲袋拆包的过程。" 我买了 500 多元的乌龟，拆下来快 1000 只了。在直播间就是看一个拆包解压的过程，商家拆了将近一个小时，最后将大概 180 只小乌龟膨胀到 1000 只，非常‘过瘾’ "。

盘古智库高级研究员江瀚则进一步对北京商报记者表示，该类 " 对对碰 " 直播间爆火的原因之一，是满足了消费者对于新鲜事物的好奇心和探索欲。同时，直播间还利用了消费者的赌博心理和侥幸心理，促使他们不断参与游戏，增加直播间的活跃度和用户黏性。

" 消费者对于社交和归属感的需求也是推动‘对对碰’直播间爆火的重要因素。在直播间中，消费者可以与其他观众互动、交流心得，满足了人们对于社交和归属感的需求。" 江瀚进一步指出。

定价算法易上手   利润率最高可达 20%

" 对对碰 " 看似低价的单次消费背后，却隐藏着较大的利润空间，并成为当下很多年轻人的创业新方向。

主播周艾向北京商报记者透露，通常情况下 " 对对碰 " 基本的定价规则通常为：商品的成本 × 平均 " 欧中 " 的数量 + 运费 + 平台抽佣（即电商平台基础技术服务费）+10%-20% 的损耗 +15%-20% 利润。

为进一步印证上述计算公式的真实性，北京商报记者算了这样一笔账：

以小红书平台的 " 乌龟对对碰 " 直播间为例，北京商报记者通过多方调查了解到，成本方面，该类直播间内夜光小乌龟盲袋普遍售价为 19.9 元 /9 只，而在 1688 购物软件上的售价仅为 0.55 元 / 只。

平台基础技术服务费方面，目前，小红书平台根据所售商品品类不同，收取基础技术服务费费率在 0.6% — 5% 不等。其中，大多数对对碰商品所涉及的饰品、玩具等类目费率均为 5%。

若按消费者下单 9 只小乌龟平均 " 欧中 "16 只、损耗率为 20%、运费平均 5 元 / 单计算，结合上述数据不难得出，当经营者将每单利润率控制在 15% — 20% 时，商品定价区间应为 19.45 — 20.74 元，符合当前多数 " 乌龟对对碰 " 直播间的定价区间。

基于以上，周艾所提及对对碰直播间的利润率在 15% — 20%，情况属实。

此外，北京商报记者了解到，除乌龟对对碰外，其他商品类型的对对碰也存在相当大的利润空间。例如，在小红书直播间中，纸巾对对碰 " 拍一拆 15（保底 35）" 的售价为 39.9 元，然而在 1688 购物平台上，单包纸巾的价格仅为 0.3 元左右；此外，在水果茶对对碰直播间中，"6 包（亮灯牌保底 10 包）" 水果茶售价为 19.9 元，在 1688 购物平台上，同样的价格可以买到 20 包不同口味的水果茶。

然而，北京商报记者在进一步的调查中发现，并非所有经营者都能通过 " 对对碰 " 直播间获得如此高的利润。

"00 后 " 主播佳月向北京商报记者表示，自己曾关注到对对碰的利润较高，因此尝试直播了两个月，却发现实际利润并未达到自己的预期，" 通常卖出去一单只能挣两块钱，有时遇到需要售后的情况甚至会亏钱。"

" 多次复盘直播效果后，我认为目前收益较低的原因主要是运费成本对于利润的影响。另外，我每天开直播的时间较短，直播间流量较少，也进一步导致了利润空间的收窄 "。佳月如是说。

爆火背后引发问题连连

爆火之下，关于 " 对对碰 " 直播间 " 发来的商品货不对板 "" 商品质量太差 " 等问题也随之而来。

" 我在对对碰直播间拆了 40 个玩偶摆件，但商家只给我发了 32 个 "，消费者小莫表示，当自己收到货后联系商家，商家却表示 " 发错了 "。此外，还有消费者在社交平台上发帖称，自己购买宠物零食对对碰，收到的实物存在严重的质量问题。

针对上述问题，北京市中闻律师事务所合伙人赵虎律师告诉北京商报记者，在遇到相关问题时，消费者可以首先联系商家协商解决，如果商家拒绝解决则可以联系相应电子商务平台介入，协助解决。

此外，北京商报记者注意到，虽然大部分 " 对对碰 " 直播间内会摆出 " 禁止未成年人下单 " 的标语，但在下单时却没有对消费者的年龄进行任何限制与核实的程序。

有消费者向北京商报记者表示，" 孩子玩对对碰都玩上瘾了。一没留神，动不动就拆了七八十块钱，拦都拦不住。"

据悉，市场监管总局曾发布关于印发《盲盒经营行为规范指引（试行）》的通知。《盲盒经营行为规范指引（试行）》规定，盲盒经营者不得向未满 8 周岁未成年人销售盲盒。向 8 周岁及以上未成年人销售盲盒商品，应当依法确认已取得相关监护人的同意。盲盒经营者应当以显著方式提示 8 周岁及以上未成年人购买盲盒需取得相关监护人同意。

" 直播间应采用有效的身份认证技术完善年龄验证，如接入身份证验证系统，真正落实禁止未成年人下单的规定。" 天使投资人郭涛进一步指出，直播间还应该建立严格的商品审核机制，对商品的质量、规格等进行严格把控，确保实际商品与宣传一致，同时，强化售后监督并提高主播素质。

北京商报记者   卢扬   王蔓蕾