LV“被打83折”，奢侈品这么难卖了？ 中国市场疲软背后的求变之路

摘要： 近期，武汉的高端商场间掀起了一场前所未有的“价格战”，以补贴形式吸引顾客，而令人惊讶的是，奢侈品牌路易威登（LV）等一众高端品牌也罕见地被卷入其中，享受到了补贴优惠。这与LV过往维...

近期，武汉的高端商场间掀起了一场前所未有的“价格战”，以补贴形式吸引顾客，而令人惊讶的是，奢侈品牌路易威登（LV）等一众高端品牌也罕见地被卷入其中，享受到了补贴优惠。这与LV过往维持的高端形象大相径庭，通常情况下，消费者仅能通过海外购物的汇率差异来寻找价格优势。尽管如此，LV迅速反应，叫停了参与的活动，但此举已引起业界广泛讨论，是否标志着奢侈品市场的新动向？

此番价格竞争源于武汉SKP商场的开业促销，其推出的满减及积分政策相当于给出了83折优惠，尽管LV最初未完全参与满减，但仍提供了积分奖励。紧随其后，武汉恒隆广场和武商MALL不甘落后，为争夺顾客，他们在七夕期间推出了更具竞争力的优惠，成功邀请到LV等奢侈品牌加入，其中武商MALL的优惠幅度尤为显著，不仅奢侈品牌享受高额返利，美妆品牌也参与了8.5折活动。

活动中，LV等品牌在短时间内销售额激增，武商MALL的LV门店更是单日销售破5000万元，但随之而来的是热门商品迅速售罄，转而采取预订模式。武汉恒隆广场的促销同样火热，包括LV在内的众多奢侈品牌均参与，提供等值于83折的优惠。尽管LV官方表示未提前知情并已立即停止活动，但这一系列打折尝试无疑透露出奢侈品牌对于刺激业绩和增强消费信心的迫切需求，尤其是在中国市场。

LVMH集团的最新财报揭示了奢侈品市场的寒意，上半年集团营收和净利润分别下降，其中亚太市场（不含日本）收入大幅下滑10%，中国市场表现欠佳。集团指出，中国消费者的海外购买行为影响了本土销售，显示出消费者在等待更优惠的海外购买机会，这种态度影响了国内市场的表现。

面对业绩压力，奢侈品牌与高端商场联手探索促销手段以求复苏。然而，这种促销活动的实际效果参差，商场需承担促销成本，且可能面临利润下降的风险。同时，消费者的购买行为变化和中产阶级消费观念的转变，使得市场对奢侈品的需求更加理性和注重性价比，这要求品牌和商场必须更加灵活地调整策略，关注消费者体验和服务，以适应市场的新趋势。

在此背景下，奢侈品牌柜员也面临职业道路的转型，部分柜员因业绩压力和工作环境选择离职，转投其他增长中的零售领域，如中高端户外品牌。这一系列变动反映了奢侈品市场降温对整个行业生态链的深远影响，从品牌、零售商到一线销售人员，都在寻求适应市场变化的生存之道。