力拓欧美市场，韩妆巨头的“自救”

摘要： 据Global Cosmetics News报道，爱茉莉太平洋在戛纳TFWA展会上传递了其积极瞄准西方旅游零售市场的愿景，计划将雪花秀、兰芝和赫妍等品牌引入美国和欧洲的免税渠道。这...

据Global Cosmetics News报道，爱茉莉太平洋在戛纳TFWA展会上传递了其积极瞄准西方旅游零售市场的愿景，计划将雪花秀、兰芝和赫妍等品牌引入美国和欧洲的免税渠道。这是在“重塑全球平衡”战略下，爱茉莉又一全球化新举措。

根据计划，兰芝将于今年10月在肯尼迪国际机场首次亮相，这将是品牌首次走出亚洲旅游零售市场。

爱茉莉太平洋旅游零售部执行董事Park Doo-bae表示，“全球免税市场正在迅速演变。在TFWA活动期间，我们通过与现有和新全球合作伙伴加强合作关系，确保了业务增长的愿景。我们通过执行确保成功进入新市场、保持现有市场领导地位并在跨国客户中培养对爱茉莉太平洋品牌的热爱等战略，为全球免税市场的长期销售和利润增长奠定了基础。”

01 重塑全球平衡，发力欧美市场

爱茉莉太平洋集团会长徐庆培曾在公开场合表示，将进一步培育潜力巨大的北美和欧洲市场。入驻免税渠道，展现着爱茉莉太平洋集团对于欧美市场的决心与布局。

早在2017年，爱茉莉太平洋旗下就有多个品牌进入欧美市场，其中雪花秀欧洲首家专柜店在法国巴黎Galeries Lafayette百货开业。悦诗风吟美国首店在纽约联合广场开业、兰芝也正式进入美国市场。

近两年，爱茉莉太平洋发力欧美市场的动作更加明显。如雪花秀，从2022年开始全面启动品牌焕新，去除包装上经典的“雪花秀”汉字标识，仅保留亮橘色的“Sulwhasoo”字样。此外，启用中国演员宋佳、英国著名演员、制作人、编剧蒂尔达-斯文顿（Tilda Swinton）等非韩国籍的国际化形象代言人。

爱茉莉太平洋旗下品牌在欧美的销售渠道持续扩大。据行业报道数据，雪花秀在去年1月入驻Dermstore、SkinStore等美国电商平台；3月进一步入驻丝芙兰精选店；4月开通亚马逊销售渠道。兰芝也于去年上半年正式登陆亚马逊，在美容和个人护理品类中名列前茅。悦诗风吟也在丝芙兰和Kohl’s百货扩张。

在拓展集团原本品牌和业务的同时，爱茉莉太平洋也不断收购在北美与欧洲市场颇受欢迎的品牌。2022年和2023年，爱茉莉太平洋先后收购美国高端护肤品牌Tata Harper及功效护肤品牌COSRX。

当前，剑指全球化的爱茉莉太平洋集团正“重塑全球平衡”以及重新定义重点业务领域和工作方式。具体包括，将增长潜力大的美国、日本、英国、印度等设为全球据点市场，进行集中培育。

为了适应集团策略，在组织架构上，爱茉莉太平洋高层发生大变动。今年4月以来，中国、北美和日本公司的负责人都有所调整。其中，北美地区负责人Giovanni Valentini则是有着丰富经验，深受业内偏爱的“欧莱雅系”高管，足以体现集团对这一市场的重视。

这一战略的进展也在爱茉莉太平洋集团财报中得以体现。2024年第二季度，爱茉莉太平洋海外市场销售额增长2.5%至3815亿韩元（约合人民币19.79亿元），占总销售额42.2%。这一增长主要得益于美洲、欧洲、中东、非洲等地区82.7%的强劲增长，其中，美洲地区销售额增长65%；EMEA（欧洲、中东和非洲）地区销售额上涨182%。

02 押注高端，挖掘中国市场新增长点

与欧美市场高涨的势头相比，在中国这一关键市场，爱茉莉太平洋仍然面临着不小压力。

品牌矩阵不完全统计，截自品牌官网

梳理其近年来的财务数据，2023年，爱茉莉太平洋全年营业收入同比下滑10.5%至4021万亿韩元（约合人民币216.3亿元），营业利润同比下滑44.10%至1520亿韩元（约合人民币8.18亿元），亚洲市场营业收入同比下滑16%，其中中国销售额占亚洲销售额的50%，爱茉莉太平洋在中国市场的营业收入大约下降了20%。

2024年中国市场销售额再次遇挫。第二季度，爱茉莉太平洋中国地区业绩下滑44.3%至1077亿韩元（约合人民币5.59亿元），原因为主要电商渠道库存和中国地区线下门店结构的调整。

如此形势下，爱茉莉太平洋仍在积极面对包括中国在内的亚洲市场的挑战，大力开展中国业务结构重组和确保竞争力的举措，以寻找中国市场新的质的增长。

爱茉莉太平洋旗下品牌雪花秀、兰芝、悦诗风吟、梦妆等主力品牌都不同程度地进行了品牌焕新和调整。

今年4月，爱茉莉太平洋集团正式任命朴泰镐（Taeho Park）为爱茉莉太平洋中国总裁，其将接替黄永慜（Mike Hwang），全面负责中国区业务的发展与管理。

新帅上任后不久，爱茉莉太平洋旗下高奢科技护肤品牌AP嫒彬正式入驻中国内地市场。这一高奢品牌的加入，扩充了集团在高端美妆市场份额，也是爱茉莉太平洋在中国市场挖掘新增长点的新尝试。

随着K-POP和韩剧等韩流文化的流行，韩国化妆品在欧美消费者中受欢迎程度进一步提升。正如早年间韩妆品牌凭借高性价比以及独特的妆容迅速在中国市场站稳脚跟，韩妆品牌在欧美市场也卷起了一波新的热潮。

但时代发展迅速，市场日益多元化，全球化品牌需要跟本土消费者建立紧密的联系。诚然，韩妆品牌正面临着如何准确抓住并满足本土需求等一系列不小的挑战，但从爱茉莉太平洋集团的一系列战略决策中也能看出，其发力欧美、重仓中国的“野心”没有改变。