国内校服市场超九成都是小工厂 千亿市场待整合

摘要： 国内校服市场超九成都是小工厂随着9月开学季的到来，学生们结束假期返回校园，校服企业也随之结束了他们一年中最繁忙的时段。根据中国服装协会的《2019中国校服产业白皮书》，国内校服生产...

国内校服市场超九成都是小工厂

随着9月开学季的到来，学生们结束假期返回校园，校服企业也随之结束了他们一年中最繁忙的时段。根据中国服装协会的《2019中国校服产业白皮书》，国内校服生产公司中超过95%为小微企业，这一数据基于原中国纤检局2018年记录的1500多家企业。更广泛的数据显示，当前有超过6300家企业涉及校服业务，其中约87%依然是小微企业，它们共同占据了重要的市场份额。

中国校服市场的规模预估达到千亿元，但市场头部企业稀少。据统计，全国中小学在校学生人数约1.85亿，若按每人每年校服消费662元计算，市场需求可达1225亿元，与童装市场相比，校服市场缺乏类似巴拉巴拉这样的大品牌，年营收破亿的企业很少，市场集中度低，前十大厂商市场份额总和仅6.97%。

校服行业的分散特性源于其独特的商业模式。校服采购多通过政府、学校或家委会的招投标进行，且存在保护本地企业的政策倾向，这限制了市场的开放性。此外，校服强调的是统一和平等，而非个性展示，加之价格受到公立学校普惠性原则的约束，技术门槛相对较低，使得众多小微企业得以生存。

本地校服企业因接近市场源头，能快速响应学校需求，便于合作，具有地域优势。例如，报喜鸟旗下的衣俪特会根据学校所在地区的气候、课程和文化特色设计校服，考虑实际穿着需求，如华南地区的吸湿速干面料和北方的耐洗色织面料。

尽管校服市场竞争不够激烈且毛利率低于零售服装，但其需求稳定，受外界环境影响较小，吸引了报喜鸟、波司登、乔治白、森马服饰等零售服装集团的涉足。这些新入局者虽未在市场中占据主导，但他们的参与促进了行业向品牌化、市场化方向发展，反映了家长对校服品质要求的提升，以及校服设计向零售化、多样化趋势的转变。

同时，校服企业还需具备高效的供应链管理以保证按时交付，以及强大的市场拓展能力。面对未来可能出现的生育率下降带来的市场缩水，小微校服企业将面临更大的挑战，而规模化运营的品牌则有望通过增加市场份额来缓冲这一影响。国内校服市场超九成都是小工厂！